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质优价低,品种全-烟台纸箱销售

2019-12-14 02:00:01 1297次浏览

价 格:面议

在产品结构上,总的来说,要有主打产品,副推产品,品牌产品或走量产品之分。具体说来,化妆品的种类要多,化妆品种类多并不意味着单纯地大量增加品种的数量。为了使顾客感受到化妆品种类的丰富,可以在不增加品目数量的前提下,将品种按照用途和使用方法细分化分类,并分别加以陈列,同样可以实现种类的丰富;其次,化妆品品目要少,为了使顾客感受到品目的丰富,先要收缩价格带的上限与下限。

不管有多少品种和品目,如果它们之间的价格差距太大,那么顾客在挑选化妆品时不仅失去了可比较的对象,而且增大了顾客的购买风险。价格的种类也不宜过多,如果价格种类过多,而且每个品目之间的差距只有0.2元或0.5元,那么就会给顾客的挑选带来很大的困惑。因此,在一个狭窄的价格带内,组织可比较的价格种类和品目,并把成为比较对象的品目就近陈列,才能创造出品目丰富的效果;单品大量陈列,化妆品的大量陈列并不等同于化妆品的丰富。单品的大量陈列是建立在对价格带和价格线,即对化妆品构成的认真分析的基础之上的。

如果不加分析地大量陈列化妆品,不可能使顾客感到化妆品丰富,顾客对感受到的化妆品丰富的评价是由化妆品分类的方法、化妆品构成的方法、化妆品陈列的方法等共同结合而表现出来的。其中,化妆品结构,即价格带与价格线的设计是核心问题。没有一个合理的化妆品结构,所谓化妆品丰富也就无从谈起。

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